Comment démarrer une entreprise de commerce électronique sur Amazon

Le lancement de votre activité de commerce électronique sur Amazon peut changer la donne, en offrant d'immenses opportunités de toucher un public mondial. Mais comme toute entreprise, la création de votre boutique Amazon nécessite une planification stratégique et une approche étape par étape. Dans ce guide, nous vous guiderons à travers les étapes clés pour commencer, en veillant à ce que vous disposiez des connaissances et des outils nécessaires à votre réussite.

1. Choisissez le bon plan de vente

Amazon propose deux principaux plans de vente : Individuel et Professionnel. Si vous ne faites que tester les eaux et prévoyez de vendre moins de 40 articles par mois, le plan Individuel est parfait, facturant 0,99 $ par article vendu sans abonnement mensuel. Cependant, si vous visez des ventes à volume élevé , optez pour le plan Professionnel , au prix de 39,99 $/mois, qui permet des annonces illimitées et l'accès à des fonctionnalités avancées telles que des outils promotionnels, un placement en tête sur les pages de détails des produits et des rapports de ventes détaillés.

Conseil : vous pouvez basculer entre ces deux plans à mesure que votre entreprise se développe, alors ne vous inquiétez pas de devoir vous contenter d'une seule option.

2. Inscrivez-vous au registre des marques Amazon

Une fois votre boutique configurée, l'étape suivante consiste à protéger votre marque. Amazon Brand Registry vous aide à protéger votre marque des contrefacteurs tout en vous fournissant des outils tels que des fonctionnalités de contenu améliorées, des vidéos et des analyses. Pour vous inscrire, vous devez posséder une marque déposée et en faire la demande auprès du propriétaire de la marque. Cet enregistrement est essentiel pour renforcer l'identité de votre marque et empêcher les vendeurs non autorisés d'imiter votre succès.

3. Concevez votre boutique Amazon

Créer une vitrine attrayante est le moment où la créativité rencontre la stratégie. Votre boutique Amazon doit refléter la personnalité de votre marque avec des images de haute qualité, des catégories bien organisées et des descriptions de produits concises. Portez une attention particulière au référencement lorsque vous nommez votre boutique, rédigez les titres et les descriptions des produits pour vous assurer d'obtenir un meilleur classement sur le vaste marché d'Amazon.

Amazon propose également son outil Store Builder , qui vous permet d'utiliser des modèles prédéfinis pour créer une boutique sur plusieurs pages. Chaque page peut mettre en avant différentes catégories de produits, offrant ainsi une expérience utilisateur fluide et augmentant votre potentiel de vente.

4. Téléchargez vos produits

Pour attirer des clients, vous devez répertorier vos produits de manière efficace. Chaque article doit être catégorisé avec précision, avec un identifiant de produit, une description détaillée et un prix. Des images de haute qualité et, si possible, des vidéos doivent accompagner vos fiches produits. Des études montrent que les images et les visuels des produits influencent considérablement les décisions d'achat, ce qui rend cette étape cruciale.

Assurez-vous que les titres et descriptions de vos produits sont optimisés par mots-clés pour le moteur de recherche d'Amazon afin d'améliorer votre visibilité.

5. Personnaliser et ajouter des pages de boutique

Amazon permet aux vendeurs de créer plusieurs pages pour améliorer la navigation et présenter les produits de manière bien structurée. Les boutiques comptant trois pages ou plus enregistrent une augmentation de 32 % des ventes par visiteur. Utilisez le Store Builder d'Amazon pour glisser-déposer des widgets, tels que des grilles de produits et des vignettes d'images, afin de rendre vos pages attrayantes.

6. Publiez et faites la promotion de votre boutique

Une fois votre boutique prête, vous pouvez cliquer sur « publier », mais assurez-vous que tout est optimisé pour les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau avant de la lancer. Pensez à demander des commentaires pour affiner davantage l'expérience utilisateur. Publier votre boutique est comme organiser une cérémonie d'inauguration, alors assurez-vous que tout, des listes de produits aux images, est parfait.

7. Découvrez Fulfillment by Amazon (FBA)

Utiliser Fulfillment by Amazon (FBA) peut faciliter votre parcours de commerce électronique. Avec FBA, Amazon gère le stockage des stocks, l'expédition et même le service client. Cela vous permet non seulement de gagner du temps, mais également de garantir une livraison rapide, ce qui est essentiel pour la satisfaction du client. L'inconvénient ? Cela s'accompagne de frais qui pourraient rogner vos marges bénéficiaires, alors calculez en conséquence.

8. Exploitez la publicité et le DSP d'Amazon

Une fois votre boutique en ligne, il est temps d'attirer du trafic. La plateforme côté demande (DSP) d'Amazon vous aide à acheter des publicités display et vidéo sur Amazon et ailleurs, en utilisant un ciblage sophistiqué pour garantir que vos publicités atteignent le bon public. Grâce à des informations basées sur les données, vous pouvez optimiser vos campagnes publicitaires et augmenter les taux de conversion.

9. Développez-vous au-delà d'Amazon

Même si Amazon est une excellente plateforme , diversifier vos canaux de vente est essentiel pour réussir à long terme. Envisagez de créer votre propre site de commerce électronique ou d'utiliser d'autres plateformes comme Shopify pour réduire votre dépendance à Amazon. Cela vous aidera à bâtir une marque plus forte et plus indépendante.

10. Gérez vos finances avec Wise Business

La gestion des paiements fait partie intégrante de votre activité de commerce électronique . Utiliser Wise Business pour recevoir les paiements Amazon est une décision judicieuse. Il offre des frais peu élevés, prend en charge plus de 40 devises et vous permet de conserver des fonds et d'effectuer des paiements au taux moyen du marché, maximisant ainsi vos marges bénéficiaires. De plus, il s'intègre aux logiciels de comptabilité, simplifiant ainsi votre gestion financière.

Réflexions finales

Ouvrir une boutique en ligne Amazon est un processus en plusieurs étapes, mais avec le bon plan et les bons outils, cela peut conduire à une activité en ligne rentable. Concentrez-vous sur le choix du bon plan de vente, la protection de votre marque et la conception d'une boutique attrayante et optimisée pour le référencement pour vous démarquer. Et avec la vaste gamme d'outils et de services d'Amazon, tels que FBA, DSP et Brand Registry, votre parcours vers le succès du commerce électronique repose sur des bases solides.

En diversifiant vos canaux de vente et en utilisant des solutions financières comme Wise Business, vous pouvez rationaliser vos opérations, minimiser les frais et maximiser la rentabilité, faisant de votre entreprise de commerce électronique Amazon un succès à long terme.